今年以来，我队深刻领会局党委“1248”总体工作思路及相关文件精神，结合自身实际制定《安徽省煤田地质局水文勘探队市场开发实施办法》，形成了队领导带头、相关部门联动开拓市场的格局。年初至今，我队市场部通过“两步走”市场开发策略，中标6个项目，工程造价合计约7200万元。

第一步“跑起来”。市场部抢抓疫情后市场开发“窗口期”，在全队市场开发一盘棋的思想下，拓宽思路，精准对接，以钉钉子精神“跑起来”，变“等政策”为“抢政策”，进一步加强了与安庆市重点工程局、涡阳县政府等政府单位的沟通联系；变“等项目”为“跑项目”，与央企和国企保持良好的合作关系，突出主业主责，地勘业方面主要拜访了淮北矿业集团，皖北煤电集团，淮河能源集团及中煤新集集团；建筑业方面成功办理了“中建八局”、“中铁十局”、“中国城投第四工程局”及“安徽水安集团”入库手续，下一步将争取建立长期战略合作伙伴关系。

第二步“投起来”。在部门内部着力营造“比学赶超”的工作氛围，市场开发人员每日多次浏览各招标网站发布的招标信息，按照能投尽投的原则，大量参与市场投标通过市场投标锻炼市场开拓队伍积累经验；截止目前，地勘业共参与投标24次，中标淮北矿业集团2020年水文地质补勘工程2、4标段、临涣煤矿西翼地面注氮系统管道井工程等4个项目；建筑业共参与投标20次，中标阜南县2019年濛洼蓄洪区居民迁建工程室外道路及排水工程和安庆戏校河排涝除险整治工程等2个项目。

目前“两步走”市场开发策略已初见成效。在接下来的工作中，市场部将及时总结经验，分析中标与不中标的实质原因，实现“统筹协调、稳步推进、重点突出、开发有效”的工作局面，力争将我队的市场工作推向新的阶段。

苏克俭  赵  明/文