许波同志，男，1983年出生，现年37岁，现为后勤服务中心党支部党员。本人在工作过程中，严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，敢于承担职责，有较高的组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，较好地完成了各项工作目标。作为一名党员，能够恪守尽职，严于律己，起到很好的模范带头作用。

一、立场坚定，勤于学习

能努力学习增强素质，自始至终坚持认真学习，不断提高理论水平和工作能力，能够积极主动参与党支部的各项活动，进一步增强了党性，有正确的世界观、人生观和价值观。在日常生活和工作中能认真贯彻执行党的路线、方针和政策，立场坚定，严于律己，做到自重、自省、自警、自励，在思想和行动中和党中央保持高度一致。和同事的相处过程中，能做到相互尊重。本人为人热情大方，乐于助人，在同事遇到实际工作困难能够尽心尽力给予支持和帮助。

二、爱岗敬业，务实工作

2020年度主要工作是地勘市场的开拓和维护，本人主动联络兄弟单位，对市场进行初步判断，仔细认真研究技术方案，针对性的对每个钻孔进行成本分析研判，核算了成本价，确定了重点标段作为中标靶点方向。不负期望，截止10月份，共投标74次，成功中标项目12个，中标金额4376余万元。

三、勇于开拓、培养新人

1、培养新人，做到传帮带

根据局里相关文件指示，成立了大的市场开发部。本人负责地勘市场业务，为了更好的开展工作，安排了两个新人提前介入参与市场部工作。我竭尽所能，把工作中的生产实践和市场开拓经验传授给他们，树立新人的市场开发意识。从客户关系的维护拜访，到标书制作细节的注意事项都一一传帮带。受疫情影响，市场竞争异常激烈。市场开拓的宗旨和思路异常重要，体量大的项目成本核算一步到位，保证中标率，维护队伍稳定的大盘子；单体小项目追求高利润高回报。立足本地两淮市场，积极拜访老客户。认真梳理几大集团的年度工程规划，找到重点项目跟踪维护。

2、首次中标地面瓦斯采动井项目

九月底中标2个项目，分别为朱仙庄煤矿II1055工作面地面瓦斯抽采井工程和临涣煤矿采矿权深部勘探工程。朱仙庄煤矿II1055工作面地面瓦斯抽采井工程是我队首次中标地面瓦斯采动井项目，为我队今后的业务推广、市场拓展积累了经验和业绩。在后续的市场开发工作中，我将带领市场部团队一路刻苦攻坚，认真对待每一次投标机会，认真梳理每一个可能存在机会的业务关系，为我队地勘市场的开拓继续努力。

3、开拓大钻机市场

本年度是煤田局1248工作思路的开局之年，为了煤田事业的高质量发展，我队引进一台ZJ40钻机大装备。如何开拓大钻机市场，成为未来市场开发的重重之重。我积极联系优秀的兄弟单位，学习了解他们如何进入大钻机市场。目前初步了解了大钻机的市场方向，底板治理和页岩气开发还是个小众市场，未来主要是煤层气市场。积极争取中石油系统库准入，初步加强有资源和市场的兄弟单位的合作，将是未来市场开发努力的方向。

 在以后的工作中，本人将继续发扬共产党员吃苦耐劳的精神，加强学习，不断努力提升思想政治觉悟和业务能力，为水文队的高质量发展贡献自己的力量。